Représentation locale
Lorsque la direction du siège ne peut pas être durablement sur le terrain, la représentation devient une exigence de gouvernance et d’exécution, pas un simple relais commercial.
BAC agit comme votre interface de direction déléguée auprès des clients, partenaires, autorités et parties prenantes clés : pour que les décisions se traduisent en actions, que les négociations soient conduites avec l’autorité requise et que l’exécution reste alignée avec les attentes des actionnaires et du conseil d’administration.
La représentation n’est pas une fonction commerciale. C’est une fonction de gouvernance et d’exécution.
Livrables décisionnels typiques : pipeline d’opportunités actif, cartographie des partenaires et parties prenantes, rythme d’exécution local, reporting au niveau du conseil et cadre d’escalade maîtrisé.
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confidentiel ? → Planifier un échange
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Représentation exécutive et présence locale
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Agir comme interface de direction locale auprès des clients, partenaires, autorités de régulation et institutions.
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Porter l’intention des actionnaires et du CA dans les échanges et négociations à forts enjeux.
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Assurer la continuité lorsque la direction du siège n’est pas durablement sur le terrain.
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Filtrer le bruit, prioriser les sujets et remonter que ce qui relève du niveau direction.
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Interface commerciale et progression des affaires
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Pilotage des comptes stratégiques, des partenaires et des opportunités à forte valeur.
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Structuration et appui aux négociations pour protéger les marges, le contrôle et la propriété intellectuelle.
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Alignement entre la stratégie du siège et la réalité d’exécution locale.
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Prévention des concessions non maîtrisées et des dérives locales.
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Gouvernance, reporting et cadence de décision
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Mettre en place un rythme de gouvernance : KPI, cadence de reporting et tableaux de bord de direction.
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Transformer les informations terrain en notes d’aide à la décision structurées.
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Maintenir une logique d’escalade claire en cas de risques, retards ou écarts.
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Appuyer la direction avec des analyses factuelles, ancrées localement.
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Maîtrise des risques et protection de la réputation
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Suivi de l’exposition conformité, des comportements partenaires et des dérives contractuelles.
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Détection précoce des risques opérationnels, juridiques et réputationnels.
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Protection de la marque, de l’autorité et de la crédibilité auprès des parties prenantes.
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Garantie d’alignement des actions locales avec les standards du groupe.
