Représentation locale
Lorsque la direction du siège ne peut pas être durablement sur le terrain, la représentation devient une exigence de gouvernance et d’exécution, pas un simple relais commercial.
BAC agit comme votre direction déléguée sur place auprès des clients, partenaires, autorités et parties prenantes clés : pour que les décisions se traduisent en actions, que les négociations soient conduites avec l’autorité requise et que l’exécution reste conforme aux attentes des actionnaires et du conseil d’administration.
Exemples de livrables : portefeuille d’opportunités suivi, cartographie des partenaires et parties prenantes, rythme d’exécution local, comptes rendus au conseil et dispositif d’alerte et d’arbitrage.
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Représentation de direction et présence locale
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Représenter la direction sur place auprès des clients, partenaires, autorités et institutions.
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Porter la position des actionnaires et du CA dans les échanges et négociations à forts enjeux.
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Assurer la continuité lorsque la direction du siège n’est pas durablement sur le terrain.
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Filtrer le « bruit », prioriser les sujets et ne faire remonter que ce qui relève du niveau direction.
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Action commerciale et développement des affaires
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Pilotage des comptes stratégiques, des partenaires et des opportunités à forte valeur.
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Préparation et appui aux négociations pour protéger les marges, le contrôle et la propriété intellectuelle.
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Cohérence entre la stratégie du siège et la réalité du terrain.
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Prévention des concessions non maîtrisées et des dérives locales.
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Gouvernance, comptes rendus et modalités de décision
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Mettre en place un dispositif de gouvernance : indicateurs clés, comptes rendus et tableaux de bord.
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Transformer les informations terrain en notes d’aide à la décision structurées.
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Maintenir un circuit d’alerte clair en cas de risques, retards ou écarts.
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Appuyer la direction avec des analyses factuelles, ancrées localement.
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Maîtrise des risques et protection de la réputation
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Suivi des risques de conformité, du comportement des partenaires et des dérives contractuelles.
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Détection précoce des risques opérationnels, juridiques et de réputation.
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Protection de la marque, de l’autorité et de la crédibilité auprès des parties prenantes.
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Contrôle de la conformité des actions locales aux normes de l’entreprise ou du groupe.
